2022/04/19 06:44 6371
当你刚进入市场时，你可能很难立即获得市场认可，或者在拥挤的市场中争夺客户。为了在一个过度饱和的领域激发消费者的兴趣，你可以研究行为模式来开拓你的利基市场，但要让消费者支持你的品牌并长期支持你，你需要的不仅仅是免费的产品样品或试用会员资格。
下面，来自 Fast Company Executive Board 15名成员就如何提升你的品牌在市场上吸引客户提供了他们的建议。
当你在一个饱和的市场中定位你的品牌时，你首先应该做一些竞争分析，了解你的对手在外部说些什么。在此基础上，开发支持公司叙事的平台，并专注于受众想要了解的空白主题。
想想3到4个其他人可能感兴趣的属性。例如，展示你是多才多艺的，适应性强，灵活的，并有企业家的心态和观点，可以是一个不同点，使你在拥挤的市场脱颖而出。
当你开始创业时，没有什么能替代给人们体验你的产品或服务的机会。无论是免费试用、抽样、试驾，还是其他低成本的入门选择，都要让你的客户得到它，并将其纳入你的利润和亏损中，以确保你仍然有盈利的途径。这就是你如何赢得人们，并将他们转化为你的品牌的传道者。
当你的产品和你的信息独特地说明并揭示了当前做事方式的无效、低效和不公平不再是好的时候，颠覆就发生了。研究目标受众的行为模式。发现他们从哪里获取信息来做决定，并投资于全渠道的方法，将帮助你锁定潜在客户，并迅速采取行动。
一个大的市场意味着客户已经理解你的产品类别的价值，所以专注于你提供的最内在的新效益。在软件网络安全领域，我总是问，“世界是如何变化的，你的产品是如何帮助你的客户在今天的新世界成为英雄的?”如果你能很容易地解释你所提供的平和心态，你就会赢得为你宣传的拥护者。
写作、演讲和会议是构建品牌的思想领导力的关键支柱。所以，让你的文章在行业媒体上发表，接受会议演讲的邀请，抓住每一个机会与潜在客户和有影响力的人见面。通过这些途径，专注于你正在为客户解决哪些其他人没有解决的问题，或者你如何做得更好。然后与关键人物结盟，帮助讲述你的故事。
你的品牌是一个承诺。经常问自己，“我是否在我的业务中实现了这个承诺?”我很自豪能领导这样一家专注于我们行业、我们的竞争对手以及我们与众不同之处的公司。专注于我们的价值观，受到我们使命的鼓舞，氨基健康的品牌体现了我们的热情，帮助患者找到最好的治疗。
为了建立品牌认知度，一个人需要争取差异化，以超越噪音。采取一种正交的、激进的观点，这将把你与现有企业区分开来，并扩大你的品牌。通过撰写定义你的领域的权威书籍来创建思想领导力，然后建立一个行业峰会，包括你的竞争对手。投资伙伴生态系统，提高声誉和可信度。
品牌需要像亚马逊那样提供优质的、无缝的客户体验。亚马逊让采购变得比以往任何时候都容易，这需要对其运营进行可视化，包括库存、定价、配送和退货的便捷性。当一个品牌能够利用数据驱动的洞察力可靠地提供卓越的购后体验时，行业认可度就会随之而来。
立即建立品牌认知度的最好方法是建立一个非常具体的观点。从你的标志字体和颜色到包装和语言，找到让自己与众不同的方法，而不是模仿别人。真实性是至关重要的，因此，如果你把自己或公司放在一个盒子里，你怎么能脱颖而出呢?独特是流行的，所以找到你的语气，外观和声音，并坚持下去!
你能做的最好的事情就是让媒体报道，而不是让媒体报道你自己。这听起来违反直觉，但在一个过度饱和的领域，你真的需要确保自己提供了价值。无论你是在写一篇署名文章，还是在一篇文章中被引用，都要考虑出版物的读者，以及你如何提供见解，帮助他们更好地理解主题。
通过利用合作伙伴关系，你将为你的品牌增加可信度和市场影响力。所以，要在你有价值的地方开辟一个利基市场，明确定义一个目标市场和一个可参考的客户——即使它的利润是负的。然后在你的目标客户信任和重视的渠道上加倍投入公共关系、增强现实和营销。
你制造的议论越多，你与潜在客户建立的眼球和接触点就越多。议论点是通过口语、写作、公共关系、电子邮件营销和直接外联来制造的。你做得越多，人们就越有可能开始注意到你。
人们和他们喜欢的人做生意，所以面对面或电话直接联系是很重要的。通过这样做，你将启动重要的关系，而不是发送电子邮件或短信。客户服务是关键，所以倾听并回应客户想要的东西，会显示你愿意付出更多。这会让你在竞争中脱颖而出。
专注于让你与众不同的东西。你的竞争对手更大众化，而你的公司更精品店吗?你是 woman-owned 吗? 你是否提供了你所在行业其他人没有的额外服务? 在你的市场营销和推广中加倍强调你的差异化; 你可能会吸引更少的人，但这就是你开始吸引狂热粉丝的方式。
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